Kewirausahaan: Summary pertemuan 5 (Strategi Pemasaran)

Pemasaran

Adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi atas ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus.

Dimensi Pemasaran

Penjualan VS Pemasaran

STP

1. Segmentasi Pasar (Segmentasion) yaitu proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau segmen pelanggan, geografis, demografis, psikografis, perilaku.
2. Memilih Pasar Sasaran (Targeting) yaitu pelanggan spesifik, golongan atau segmen-segmen yang diinginkan perusahaan untuk menjual produknya.
3. Posisi Produk (Positioning) yaitu proses perancangan pesan-pesan dan kebijakan-kebijakan operasi perusahaan yang memposisikan perusahaan dan produk-produknya pada posisi kompetitif yang diinginkan dan terpisah sehingga jelas di dalam pikiran pelanggan.

Segmentasi Pasar

Adalah proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau segmen pelanggan terkait

• Geografis : dipengaruhi oleh tempat.
• Demografis : terkait usia, pendidikan, status, perkawinan, suku, agama, pendapatan pertahun, ras, kebangsaan, jenis kelamin.

Bauran Pemasaran (Marketing MIX)

Strategi gabungan empat elemen kunci pemasaran :

1. Produk
2. Harga
3. Distribusi
4. Promosi

Strategi Perluasan Pemasaran

1. Penetrasi Pasar : menjual lebih banyak produk-produk yang ada di dalam pasar-pasar yang ada.
2. Pengembangan Produk : menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar saat ini.
3. Pengembangan Pasar : menjual produk-produk yang ada ke pasar-pasar yang baru.
4. Penganekaragaman : menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar yang baru.

Analisa SWOT

Matriks SWOT : menerapkan empat strategis bisnis menghadapi pesaing:

1. Strategi SO
2. Strategi WO
3. Strategi ST
4. Strategi WT