Kewirausahaan: Summary pertemuan 7 (Distribusi Produk)

DISTRIBUSI

Straregi Distribusi

• Distribusi Intensif yakni melibatkan semua saluran distribusi seperti koran, majalah, parfum
• Distribusi Ekslusif yakni hak ekslusif ke grosir atau pengecer untuk merk tertentu seperti rolex
• Distribusi Selektif yakni memberi perhatian khusus pada suatu produk, seperti layout, prioritas penempatan alat rumah tangga.

Pedagang Grosir

• Jasa penuh : jumlahnya terbesar seperti memberi kredit,pemasaran, perdagangan
• Fungsi Terbatas (FT) : pelanggannya biasanya usaha kecil yang mengambil barang dan membayar tunai.
• Drop Shipper (FT) : menerima pesanan, negoisasi dengan produsen, mengatur pengiriman ke pelanggan
• Rack Jobber (FT) : memasarkan barang konsumsi (bukan makanan) langsung ke toko pengecer dan mengaturnya.

Pengecer (Retailer)

Pengecer adalah Organisasi atau seseorang yang menjalankan penjualan barang secara langsung ke konsumen dengan menjualnya dalam jumlah kecil

Eceran atau disebut pula ritel (bahasa Inggris: retail) adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barang secara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Organisasi ataupun seseorang yang menjalankan bisnis ini disebut pula sebagai pengecer.

Agen

Representasi Independen dari berbagai macam produk perusahaan, bekerja berdasarkan komisi, memiliki pengetahuan luas tentang barang dan jasa.

Merupakan perpanjangan tangan dari produsen yang tidak memiliki tenaga penjual sendiri.

Tidak seperti pedagang grosir, para agen dan broker tidak mengambil hak atas barang dagangan yang mereka jual.

Mempromosikan Produk

Tujuan promosi

• Menyampaikan Informasi agar konsumen mengetahui apa yang ingin ditawarkan perusahaan, tentang keberadaan produk atau program baru, keistimewaan produk, cara memperoleh, dari hasil lainnya.
• Memposisikan Produk agar citra produk semakin mantap tertanam dalam benak konsumen
• Nilai tambah diskon harga atau pemberian hadiah beli satu gratis satu.
• Meningkatkan penjualan promosi dapat mengubah sepinya pembeli menjadi puncak penjualan produk.

Strategi Promosi

Proses Pembelian Konsumen

1. Mengenali kebutuhan
2. Mencari informasi
3. Evaluasi alternatif
4. Keputusan membeli
5. Evaluasi pasca pembelian

Periklanan

Iklan adalah media promosi yang dibayar oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa kepada punlik atau calon pelanggan.

• Iklan Persuasif : strategi mempengaruhi konsumen melalui kualitas produk agar konsumen mau membeli produk kita, bukan produk perusahaan lain.
• Iklan Perbandingan : strategi beriklan dengan membandingkan dua produk atau lebih secara langsung.
• Iklan pengingat : strategi beriklan untuk mengingatkan konsumen tentang keberadaan produk kita.

Penjualan Langsung

Penjualan pribadi adalah penjualan melalui proses tatap muka langsung antara penjual dan pembeli. keuntungannya menjalin komunikasi interpersonal.

Telemarketing adalah bentuk penjualan langsung yang menggunakan media telepon. cara ini dapat menghemat biaya kunjungan.

Hubungan Masyarakat

Hubungan masyarakat tugasnya membangun citra perusahaan yang baik dimata publik, memberi informasi ke publik tentang perusahaan, menanggapi atau memberi hak jawab terhadap keluhan.