DISTRIBUSI
STRATEGI DISTRIBUSI
- Distribusi Intensif yakni melibatkan semua saluran distribusi seperti koran, majalah, parfum
- Distribusi Ekslusif yakni hak ekslusif ke grosir atau pengecer untuk merk tertentu seperti rolex
- Distribusi Selektif yakni memberi perhatian khusus pada suatu produk, seperti layout, prioritas penempatan alat rumah tangga.`
PEDAGANG GROSIR
- Jasa penuh : jumlahnya terbesar seperti memberi kredit,pemasaran, perdagangan
- Fungsi Terbatas (FT) : pelanggannya biasanya usaha kecil yang mengambil barang dan membayar tunai.
- Drop Shipper (FT) : menerima pesanan, negoisasi dengan produsen, mengatur pengiriman ke pelanggan
- Rack Jobber (FT) : memasarkan barang konsumsi (bukan makanan) langsung ke toko pengecer dan mengaturnya.
PENGECER (RETAILER)
Pengecer adalah Organisasi atau seseorang yang menjalankan penjualan barang secara langsung ke konsumen dengan menjualnya dalam jumlah kecil
Eceran atau disebut pula ritel (bahasa Inggris: retail) adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barang secara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Organisasi ataupun seseorang yang menjalankan bisnis ini disebut pula sebagai pengecer.
AGEN & PIALANG
Representasi Independen dari berbagai macam produk perusahaan, bekerja berdasarkan komisi, memiliki pengetahuan luas tentang barang dan jasa.
Merupakan perpanjangan tangan dari produsen yang tidak memiliki tenaga penjual sendiri.
Tidak seperti pedagang grosir, para agen dan broker tidak mengambil hak atas barang dagangan yang mereka jual.
MEMILIH SALURAN DISTRIBUSI
- Saluran Distribusi : penjelasan awal
- Cakupan Pasar : harus tepat, jumlah grosir atau pengecer yang akan membawa produk, tergantung pada sejumlah faktor dalam strategi pemasaran.
- Biaya : minimalkan cost. bila pakai jasa perantara perlu dibayar
- Kontrol : mudah pengontrolannya, kontrol terhadap bagaimana, dimana saja, kapan dan berapa banyak produk yang dijual.
- Konflik Saluran : harus dihindari karena keberhasilan setiap anggota saluran tergantung pada keberhasilan seluruh sistem saluran. idealnya semua anggota saluran bekerja sama dengan lancar.
MENGELOLA DISTRIBUSI FISIK
MEMPROMOSIKAN PRODUK
Tujuan promosi
- Menyampaikan Informasi agar konsumen mengetahui apa yang ingin ditawarkan perusahaan, tentang keberadaan produk atau program baru, keistimewaan produk, cara memperoleh, dari hasil lainnya.
- Memposisikan Produk agar citra produk semakin mantap tertanam dalam benak konsumen
- Nilai tambah diskon harga atau pemberian hadiah beli satu gratis satu.
- Meningkatkan penjualan promosi dapat mengubah sepinya pembeli menjadi puncak penjualan produk.
STRATEGI PROMOSI
Proses Pembelian Konsumen
- Mengenali kebutuhan
- Mencari informasi
- Evaluasi alternatif
- Keputusan membeli
- Evaluasi pasca pembelian
BAURAN PROMOSI
Kombinasi media untuk mempromosikan produk seperti periklanan, penjualan langsung, promosi penjualan, hubungan masyarakat
PERIKLANAN
Iklan adalah media promosi yang dibayar oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa kepada punlik atau calon pelanggan.
- Iklan Persuasif : strategi mempengaruhi konsumen melalui kualitas produk agar konsumen mau membeli produk kita, bukan produk perusahaan lain.
- Iklan Perbandingan : strategi beriklan dengan membandingkan dua produk atau lebih secara langsung.
- Iklan pengingat : strategi beriklan untuk mengingatkan konsumen tentang keberadaan produk kita.
PENJUALAN LANGSUNG
Penjualan pribadi adalah penjualan melalui proses tatap muka langsung antara penjual dan pembeli. keuntungannya menjalin komunikasi interpersonal.
Telemarketing adalah bentuk penjualan langsung yang menggunakan media telepon. cara ini dapat menghemat biaya kunjungan.
PROMOSI PENJUALAN
- Promosi penjualan : kegiatan jangka pendek untuk menarik konsumen membeli produk yang ditawarkan.
- dapat berupa kupon, pajangan, sampel, gratis, hadiah, pameran dagang, kontes.
HUBUNGAN MASYARAKAT
Hubungan masyarakat tugasnya membangun citra perusahaan yang baik dimata publik, memberi informasi ke publik tentang perusahaan, menanggapi atau memberi hak jawab terhadap keluhan
GoodNews 