GoodNews

DISTRIBUSI

Straregi Distribusi

• Distribusi Intensif yakni melibatkan semua saluran distribusi seperti koran, majalah, parfum
• Distribusi Ekslusif yakni hak ekslusif ke grosir atau pengecer untuk merk tertentu seperti rolex
• Distribusi Selektif yakni memberi perhatian khusus pada suatu produk, seperti layout, prioritas penempatan alat rumah tangga.

Pedagang Grosir

• Jasa penuh : jumlahnya terbesar seperti memberi kredit,pemasaran, perdagangan
• Fungsi Terbatas (FT) : pelanggannya biasanya usaha kecil yang mengambil barang dan membayar tunai.
• Drop Shipper (FT) : menerima pesanan, negoisasi dengan produsen, mengatur pengiriman ke pelanggan
• Rack Jobber (FT) : memasarkan barang konsumsi (bukan makanan) langsung ke toko pengecer dan mengaturnya.

Pengecer (Retailer)

Pengecer adalah Organisasi atau seseorang yang menjalankan penjualan barang secara langsung ke konsumen dengan menjualnya dalam jumlah kecil

Eceran atau disebut pula ritel (bahasa Inggris: retail) adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas yang melibatkan penjualan barang secara langsung ke konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Organisasi ataupun seseorang yang menjalankan bisnis ini disebut pula sebagai pengecer.

Agen

Representasi Independen dari berbagai macam produk perusahaan, bekerja berdasarkan komisi, memiliki pengetahuan luas tentang barang dan jasa.

Merupakan perpanjangan tangan dari produsen yang tidak memiliki tenaga penjual sendiri.

Tidak seperti pedagang grosir, para agen dan broker tidak mengambil hak atas barang dagangan yang mereka jual.

Mempromosikan Produk

Tujuan promosi

• Menyampaikan Informasi agar konsumen mengetahui apa yang ingin ditawarkan perusahaan, tentang keberadaan produk atau program baru, keistimewaan produk, cara memperoleh, dari hasil lainnya.
• Memposisikan Produk agar citra produk semakin mantap tertanam dalam benak konsumen
• Nilai tambah diskon harga atau pemberian hadiah beli satu gratis satu.
• Meningkatkan penjualan promosi dapat mengubah sepinya pembeli menjadi puncak penjualan produk.

Strategi Promosi

Proses Pembelian Konsumen

1. Mengenali kebutuhan
2. Mencari informasi
3. Evaluasi alternatif
4. Keputusan membeli
5. Evaluasi pasca pembelian

Periklanan

Iklan adalah media promosi yang dibayar oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau jasa kepada punlik atau calon pelanggan.

• Iklan Persuasif : strategi mempengaruhi konsumen melalui kualitas produk agar konsumen mau membeli produk kita, bukan produk perusahaan lain.
• Iklan Perbandingan : strategi beriklan dengan membandingkan dua produk atau lebih secara langsung.
• Iklan pengingat : strategi beriklan untuk mengingatkan konsumen tentang keberadaan produk kita.

Penjualan Langsung

Penjualan pribadi adalah penjualan melalui proses tatap muka langsung antara penjual dan pembeli. keuntungannya menjalin komunikasi interpersonal.

Telemarketing adalah bentuk penjualan langsung yang menggunakan media telepon. cara ini dapat menghemat biaya kunjungan.

Hubungan Masyarakat

Hubungan masyarakat tugasnya membangun citra perusahaan yang baik dimata publik, memberi informasi ke publik tentang perusahaan, menanggapi atau memberi hak jawab terhadap keluhan.

UANG

Lembaga Keuangan :

• lembaga keuangan bank
• lembaga keuangan non bank

Lembaga Keuangan Bank

adalah bank umum (devisa dan non devisa) seperti bank swasta (BCA,BII, Danamon, CIMB Niaga), bank umum milik pemerintah (bank BUMN, BNI, Mandiri, BRI, BTN) bank milik pemda (Bank DKI, Bank Jabar, Bank Sulut) dan bank asing (Citibank NA, HSBC Bank).

seperti dana pensiunan (D.P BNI, D.P Telkom) Pegadaian (Perum Pegadaian), Asuransi (Asuransi AIA, Jasindo, Bumiputra), Lembaga pembiayaan (Astra Finance, BNI Finance), Perusahaan sekuritas (astra sekuritas, sinarmas sekuritas)

Setiap benda yang :

1. Mudah dibawa (portability)
2. Mudah dibagi (divisibility)
3. Berdaya tahan lama (durability)
4. Stabil (stability)

Tiga fungsi utama uang :

1. Alat penukar
2. Penyimpan kekayaan
3. Kesatuan hitung

Penawaran uang tinggi, nilai uang akan jatuh

Penawaran uang rendah, nilai uang akan meningkat

Penilaian Kelayakan Investasi

Aspek penilaian kelayakan investasi :

1. Aspek Hukum
2. Aspek Pasar
3. Pemasaran
4. Aspek Keuangan
5. Aspek Teknis atau Operasi
6. Aspek Manajemen dan Organisasi
7. Aspek Sosial dan Ekonomi
8. Aspek lingkungan

Tahap Dalam Analisis Kelayakan Investasi

1. Pengumpulan Data.
2. Pengolahan Data.
3. Analisis Data.
4. Pengambilan Keputusan.
5. Direkomendasikan.
6. Dipromosikan.

Metode analisis kelayakan investasi

1. Payback Period.
2. Net Present Value.
3. Profitability Index.
4. Internal Rate Of Return.

Laporan Keuangan

• Laporan laba rugi (income statement).
• Laporan neraca (balance sheet).
• Laporan perubahan modal.
• Laporan arus kas.

Pemasaran

Adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi atas ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran agar dapat memuaskan kebutuhan pelanggan dan perusahaan sekaligus.

Dimensi Pemasaran

Penjualan VS Pemasaran

STP

1. Segmentasi Pasar (Segmentasion) yaitu proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau segmen pelanggan, geografis, demografis, psikografis, perilaku.
2. Memilih Pasar Sasaran (Targeting) yaitu pelanggan spesifik, golongan atau segmen-segmen yang diinginkan perusahaan untuk menjual produknya.
3. Posisi Produk (Positioning) yaitu proses perancangan pesan-pesan dan kebijakan-kebijakan operasi perusahaan yang memposisikan perusahaan dan produk-produknya pada posisi kompetitif yang diinginkan dan terpisah sehingga jelas di dalam pikiran pelanggan.

Segmentasi Pasar

Adalah proses pembagian pasar kedalam kategori jenis atau segmen pelanggan terkait

• Geografis : dipengaruhi oleh tempat.
• Demografis : terkait usia, pendidikan, status, perkawinan, suku, agama, pendapatan pertahun, ras, kebangsaan, jenis kelamin.

Bauran Pemasaran (Marketing MIX)

Strategi gabungan empat elemen kunci pemasaran :

1. Produk
2. Harga
3. Distribusi
4. Promosi

Strategi Perluasan Pemasaran

1. Penetrasi Pasar : menjual lebih banyak produk-produk yang ada di dalam pasar-pasar yang ada.
2. Pengembangan Produk : menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar saat ini.
3. Pengembangan Pasar : menjual produk-produk yang ada ke pasar-pasar yang baru.
4. Penganekaragaman : menciptakan produksi baru untuk pasar-pasar yang baru.

Analisa SWOT

Matriks SWOT : menerapkan empat strategis bisnis menghadapi pesaing:

1. Strategi SO
2. Strategi WO
3. Strategi ST
4. Strategi WT

Menetapkan Sasaran Bisnis

• Bisnis baru -> pengenalan produk dan jumlah pelanggan.
• Bisnis lama -> pertumbuhan dan peningkatan pendapatan.

Tujuan Penetapan Sasaran Bisnis

• Memberi arah dan panduan bagi para manajer pelaksana
• Alokasi sumber daya
• Membangun budaya perusahaan
• Membantu manajer menilai kinerja

Target Sasaran Bisnis

1. Jangka pendek (3-12 bulan) yakni rekruitmen tenaga kerja, membangun sistem kerja, pengenalan produk baru atau presentase target penjualan.
2. Jangka menengah (1-5 tahun) yakni manajer pemasaran menargetkan sasaran penjualan sebesar 7 persen dalam 3 tahun.
3. Jangka Panjang (>5 tahun) yakni Unikom menargetkan penambahan gedung baru 16 lantai pada tahun kesembilan.

Merumuskan Strategi Bisnis

• Menetapkan sasaran strategis yakni sasaran jangka panjang sesuai misi perusahaan, contohnya Misi dell computer menjual personal computer langsung ke konsumen untuk memperoleh laba.
• Menganalisis organisasi dan lingkungan analisis swot yakni metode untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan organisasi serta peluang dan ancaman.

• Menyesuaikan organisasi dengan lingkungan langkah terakhir dalam perumusan strategi adalah menyesuaikan kekuatan dan kelemahan-kelemahan organisasi dengan peluang dan ancaman yang ada di lingkungan organisasi bisnis berada.

Proses Manajemen

Planning

Yaitu proses manajemen untuk menetapkan sasaran dan tujuan organisasi dan menentukan cara terbaik untuk mencapainya.

Tingkatan Manajemen

Tipe – Tipe Manajer

• Manajer Operasi
• Manajer Keuangan
• Manajer Pemasaran
• Manajer Sumber Daya Manusia
• Manajer Informasi

Keterampilan Manajemen

1. Decision-making skills.
2. Conceptual Skills.
3. Technical Skills.
4. Time Management Skills.
5. Human Relations Skills.
6. Information Technology Skills.

Kreativitas Dalam Bisnis

Suatu bisnis akan tumbuh dan semakin berkembang apabila pengelolanya kreatif dalam menemukan, mengembangkan, atau menghasilkan suatu terobosan bisnis yang baru

Kreativitas adalah sifat yang melekat pada diri seseorang yang mampu berimajinasi dan memiliki inisiatif dalam menghasilkan sesuatu produk atau jasa yang baru.

Pemecahan masalah kreatif

• Mengumpulkan Fakta
• Menemukan Masalah
• Menemukan Gagasan
• Menentukan Jawaban
• Implementasi Jawaban

Ciri – Ciri Orang Yang Kreatif

• Imajinatif (mampu membayangkan hal-hal baru)
• Inisiatif (punya prakarsa)
• Minat yang luas (rasa ingin tahu yang tinggi)
• Berpikir Mandiri
• Petualang
• Rajin
• Energik
• Percaya Diri
• Siap menghadapi resiko
• Yakin dan punya pendirian

IDE BISNIS

Membangun suatu usaha atau bisnis dimulai dari pemikiran atau ide tentang bagaimana, apa, dimana dan cara memulai bisnis tersebut.

Suatu bisnis dimulai dari munculnya ide-ide cemerlang dalam benak seseorang tentang keinginan membangun usaha dan harapan akan keberhasilan usaha tersebut.

Ide – Ide Bisnis

• Hobi
• Mengamati
• Membantu orang
• Ide lama
• Ide oranglain
• Kolaborasi
• Terbitkan
• Catat secara keseluruhan
• Adakan pertunjukan
• Nasehat ke oranglain
• Konsumsi masyarakat

Peluang Bisnis

Titik fokus pertama dalam Entrepreneurship adalah apakah seseorang melihat adanya peluang bisnis disekitarnya atau tidak. Peluang bisnis merupakan kesempatan bagi seseorang untuk membuka usaha sesuai keinginan, kemampuan, kekuatan, atau pengalaman yang dimiliki.

Faktor – Faktor Peluang Bisnis

• Perubahan teknologi
• Perubahan politik dan kebijakan
• Perubahan demografi
• Institusi pendidikan
• Akses informasi
• Variasi pengalaman hidup
• Ikatan sosial
• Kepribadian
• Motivasi
• Evaluasi diri
• Karakteristik kognitif

• Perubahan teknologi
• Perubahan politik dan kebijakan
• Perubahan demografi
• Institusi pendidikan
• Akses informasi
• Variasi pengalaman hidup
• Ikatan sosial
• Kepribadian
• Motivasi
• Evaluasi diri
• Karakteristik kognitif

Memulai Bisnis

• Menyusun rencana bisnis
• Awal memulai bisnis
• Yang harus diperhatikan
• Modal diri
• Kunci sukses
• Penunjang Keberhasilan

Menyusun Rencana Bisnis

Rencana Bisnis

adalah dokumen tertulis yang berisi tujuan usaha, rencana penjualan, rencana keuangan dan sasaran yang ingin dicapai dari usaha tersebut. Rencana usaha merupakan pedoman bagi entrepreneur, karyawan, rekanan, kreditor, dan pihak-pihak lain dalam mengimplementasikan usaha tersebut.

1. Menetapkan tujuan dan sasaran
2. Peramalan penjualan
3. Rencana keuangan

Awal Memulai Bisnis

1. Siapa pelanggan kita
2. Lokasi pelanggan
3. Kemampuan daya beli pelanggan
4. Jumlah produk yang dapat dibeli pelanggan
5. Siapa pesaing kita
6. Beda produk kita dengan pesaing

Yang Harus Di Perhatikan

1. Tekad kuat, kerja keras dan dedikasi.
2. Kompetensi manajerial.
3. Permintaan pasar.
4. Kontrol yang ketat.
5. Beri perhatian.

Modal Diri

• Akal Pikiran
• Keberanian
• Keyakinan
• Ketekunan

Penunjang Keberhasilan

• Skill
• Lokasi
• Modal
• Promosi
• Brand
• Membangun Sistem
• Karyawan

Bentuk Bisnis

1. Usaha Perseorangan (Sole Propietorship)
2. Persekutuan (Partnership)
3. Perseroan Terbatas (Corporation)

BISNIS (BUSINESS)

Aktivitas yang dilakukan oleh seseorang atau sekelompok orang atau perusahaan dalam bentuk jasa atau barang untuk memperoleh laba. Bisnis menciptakan banyak peluang berdasarkan kreativitas dan inovasi yang ditampilkan. Bisnis bisa dilakukan dengan cara manual maupun memanfaatkan teknologi canggih sebagai sarana produksi dengan melibatkan aspek-aspek manajemen, financial, marketing, human resources. Bisnis yang berhasil dan baik akan berkontribusi positif bagi peningkatan kualitas dan standar hidup masyarakat, terlibat dalam kegiatan amal, menghasilkan pemimpin bagi masyarakat dan menjadi contoh bagi bisnis-bisnis lainnya.

EVOLUSI BISNIS

Proses terjadinya aktivitas bisnis dari masa ke masa sesuai kondisi dan perkembangan teknologi, ekonomi, sosial, dan budaya saat itu.

TAHAP EVOLUSI BISNIS

• Era Kolonial (abad ke-17)
• Revolusi Industri (tahun 1760-1850)
• Era Kewirausahaan (akhir 1800-an)
• Era Produksi (sebelum 1920-an)
• Era Pemasaran (sejak 1950-an)
• Era Global (tahun 1980-an)
• Era Informasi (tahun 1900-an)

SUMBER DAYA

Sumber daya atau faktor produksi, sering disingkat sebagai 5M yaitu :

• Man
• Money
• Machine
• Material
• Managerial

SISTEM EKONOMI

Sistem Ekonomi Terpimpin yaitu sistem ekonomi dimana faktor produksi, keputusan produksi, dan alokasinya ditentukan dan di kontrol oleh pemerintah.

Sistem Ekonomi Pasar yaitu sistem ekonomi dimana faktor produksi, keputusan produksi dan alokasinya ditentukan dan dikontrol oleh individu-individu. pembeli dan penjual melaksanakan transaksi berdasarkan hukum penawaran dan permintaan.

ENTREPRENEUR

Kita menjadi seorang entrepreneur

• Berani menantang diri sendiri
• Kerja keras
• Disiplin
• Lakukan karena passion
• Berani ambil resiko
• Kurangi rasa takut
• Visualilsasikan keinginan anda
• Jangan berhenti belajar

PEMANFAATAN PELUANG SECARA KREATIF DAN INOVATIF

Terdapat beberapa peluang usaha yang bisa dimanfaatkan secara kreatif serta mampu menghasilkan nilai tambah, antara lain sebagai berikut :
1. Memanfaatkan barang bekas.
2. Memanfaatkan barang yang tersedia atau disediakan oleh alam.
3. Memanfaatkan kejadian atau peristiwa yang ada disekitar .

Kemajuan suatu Bangsa dipengaruhi oleh seberapa banyak Entrepreneur atau Pengusaha yang dimiliki bangsa tersebut dan seberapa besar kontribusi positif yang diberikan para Entrepreneur bagi perkembangan & kemajuan Bangsa-Nya.

Orang yang berjiwa kreatif, inovatif, mandiri, percaya diri, ulet & tekun, rajin, disiplin, siap menghadapi resiko, jeli melihat & meraih peluang, piawai mengelola sumber daya, dalam membangun, mengembangkan, memajukan dan menjadikan usaha atau perusahaannya unggul.

Why Entrepreneurship ?

• Noble Job : One people to thousands people earn income & living cost
• Pleasure Job : Hobby, Skill, Competency
• Creating Employment : from 255 million (2013), 110, 8 million working
• Reducing Unemployment : from 7,614 million (august 2012) to 7,17 million (august 2013)
• Reducing Poverty : from 28,6 million (2012) reduce t0 28,07 million (2013) : from 11,66% reduce to 11,47%
• Determining The Progress of A Nation : need min 2% entrepreneur : Indonesia 1,65% (Malaysia 4%; Singapore 7,2%)
• Influencing Nation Economic Development : entrepreneur building housing, apartment, hotel, aircraft
• Educating Nation and World : Bill Gates (Microsoft), Mark Zukenberg (facebook)
• Becoming Rich People : Chairul Tanjung, Hary Tanoesoedibjo
• Well Known By The People : Ciputra, Moeryati Soedibyo
• Leaders On Nation : Joko Widodo, Jusuf Kalla
• Heroes of Development : Human capital, education, people welfare
• Education Produce : Job Creator, not job seeker

SOSOK ENTREPRENEURSHIP ?

Pada dasarnya adalah seorang inovator . Inovasi yakni memikirkan dan melakukan sesuatu yang baru yang menciptakan atau menambah nilai/manfaat bagi masyarakat. Hasil inovasi yakni berupa hal-hal yang tangible seperti produk, namun ada juga yang intagible seperti kebijakan, lembaga, peraturan, yang membawa manfaat bagi masyarakat.

SIAPA ENTREPRENEURSHIP ?

• Intra-Corporate Teenterpreneur (Intra-Preneur) -> anggota perusahaan yang memilih melakukan inovasi dalam perusahaanya tempatnya bekerja.
• Independent Entrepreneur -> mereka yang memilih untuk menciptakan nilai melalui usaha kreatif dengan mendirikan perusahaan /lembaga sendiri.
• Social Entrepreneur -> mereka yang menciptakan nilai/manfaat bagi masyarakat melalui inovasi sosial.
• Technopreneur -> mereka yang menciptakan nilai/manfaat bagi masyarakat melalui inovasi teknologi

SOSOK ENTREPRENEUR ?

Pada dasarnya adalah seorang inovator . Inovasi yakni memikirkan dan melakukan sesuatu yang baru yang menciptakan atau menambah nilai/manfaat bagi masyarakat. Hasil inovasi yakni berupa hal-hal yang tangible seperti produk, namun ada juga yang intagible seperti kebijakan, lembaga, peraturan, yang membawa manfaat bagi masyarakat.

CIRI DAN SIFAT

• Percaya Diri
• Berorientasi Tugas dan Hasil
• Pengambil Resiko
• Kepemimpinan
• Keorisinilan
• Berorientasi ke Masa Depan
• Jujur dan Tekun

SIKAP ENTREPRENEUR

• Disiplin
• Komitmen Tinggi
• Jujur
• Kreatif dan Inovatif
• Mandiri
• Realistis

KEMAMPUAN ENTREPRENEUR

FAKTOR PADA ENTREPRENEUR

• Creativity
• Commitmen
• Risk Taker
• Reward

SKILL

• Technical
• Human Relations
• Conceptual
• Decision Making
• Time Management
• Individual & Attitudes
• Knowledge of Business
• Establishment of Goal
• Take Advantages of The Opportunities
• Adapt to The Change
• Minimize The Threats to Business